拉新：实现用户指数级增长的拉新方法 Traction

　　内容简介
# |4 F. q0 A; `　　拉新，指通过各种手段为产品不断导入新用户，是运营工作的核心之一，贯穿产品的整个生命周期。网飞、拼多多、爱彼迎、小蓝杯、快手、饿了么等明星产品，都是因为持续拉新、快速实现用户增长，而受到产品人、运营者和营销人的学习和追捧。所以很多人认为，找到成本低获取用户的拉新渠道，就能让运营工作事半功倍；持续导入高质量用户，才能极大提升产品的成功率。
# m6 S  `! s  w( d5 q　　运营大师加布里埃尔·温伯格，在创立鸭鸭搜索时，难以实现用户增长。通过与40多个超级产品的创始人和核心运营者的深度交流，他发现了快速获取新用户的各种运营手段，并将其完善为一套3个步骤和19种渠道的拉新指南。通过持续拉新，温伯格使鸭鸭搜索以10倍的增长率连续增长了5年，成功抢占了谷歌、微软等行业巨头的用户资源。目前，鸭鸭搜索平均日活达3437万，月访问量超过10亿次，跻身 “全球百大网站”之列。
! E- [. c! a: E: q# ~2 T　　作者简介
7 e; u# l/ H  z　　加布里埃尔·温伯格，产品运营专家、天使投资人、创业者。他创办的搜索平台“鸭鸭搜索”（DuckDuckGo.com），通过持续导入高质量的新用户，以10倍的增长率连续增长了5年，成功抢占了谷歌、微软等行业巨头的用户资源。目前，鸭鸭搜索平均日活达3437万，月访问量超过10亿次，跻身 “全球百大网站”之列。
" l2 J) L! v; j8 W　　贾斯汀·迈尔斯，美国投资人、连续创业者，曾运营过近十个超级产品，均被行业巨头高价收购。他现在创立并运营了一个健康食品类产品。
' i' B) F, Y4 ]9 f. {$ H$ G　　精彩书评
" s, R6 J8 v" C( B: e! \　　我不投资某个企业的核心原因，不是他们创造的产品不好，而是他们没有考虑如何导入新用户。更糟糕的是，他们甚至认为不需要持续拉新。
, U5 v& O- A. {) R　　——马克·安德森，网景公司创始人、安德森-霍洛维茨基金联合创始人很多人不懂运营，所以他们创造的产品失败了。对他们而言，只要找到一个拉新渠道，产品就能避免失败……在运营产品前，应该先思考的问题是如何找到有效的拉新渠道。
7 r* q! P- v. N! {+ U　　——彼得·蒂尔，畅销书《从0到1》作者，硅谷投资人只有那些新用户持续增长的产品，才能收获我的投资意向书。温伯格的这本书是解决企业运营困局的实用指南，我看好温伯格所创立的鸭鸭搜索，它的用户增长效率比谷歌更高，所以它比谷歌更有潜力。
　　——弗雷德·威尔森，美国知名风投USV联合创始人成立时间、技术水平或融资状况，都不是公司的经营核心，公司经营的核心是用户基数的增长。与公司相关的其他内容都排在“用户增长”的后面。
　　——保罗·格雷厄姆，孵化器YC创始人
* G& x" S  `, n　　无论你是创始人、董事长，还是运营者、管理者，只要你试图寻求新用户的增长，就能从这本聪明的书中有所收获。
　　——埃里克·莱斯，畅销书《精益创业》作者
* [! T' A6 X2 U& P2 Q: L3 o3 C　　目录
( d% R$ n4 m2 p9 y　　第1 部分 运营的基础是用户持续增长
+ _; Z( A' [/ v9 g6 L# l# x; m　　对用户增长的追求是运营的核心目标。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，拉新贯穿了产品的整个生命周期。拉新做不好，产品就缺乏用户；没有用户，再精致完美的产品都毫无意义。
　　第1 章 拉新，运营永恒的话题 // 003
　　第2 章 拉新思维 // 013
+ ?" c: ~/ X* O' P+ K　　第3 章 用户增长框架 // 025
+ W) ]6 F1 I! _% I　　第4 章 开发快速拉新渠道 // 035
8 z6 R' }& O3 c. s8 J7 f  ]　　第5 章 实现拉新目标 // 043
8 O( F" J$ t& P+ q　　第2 部分 找到新用户的19个运营渠道
　　没有任何产品是完全不需要拉新的。作为合格的运营，如何做到在降低CAC（用户获取成本）的情况下，保持高效的拉新能力？我们找到了19个优质、有效的拉新渠道。不要只考虑你熟悉的渠道，在一个行业中利用率越低的渠道往往效果越好。
　　第6 章 精准触达用户 // 053
　　第7 章 找到流量洼地 // 061
+ K0 L8 _' \- F: S) R　　第8 章 让用户产生好奇 // 071
9 u: o) H3 x- d( c* Z　　第9 章 把点击率变成转化率 // 081
　　第10 章 抓住用户的眼球 // 091
$ ]! h" {# H9 ^" E. \　　第11 章 全场景运营 // 101
7 \6 n' t- h& A/ u! N　　第12 章 让用户找到产品入口 // 113
. e2 W. C+ h3 p" q　　第13 章 用内容连接用户 // 125
# F9 Y% G0 A( w: @% l& ]8 M　　第14 章 最大化获得用户 // 133
/ i, v/ ^3 Y& u  H9 Z  ^3 ^　　第15 章 让用户自发推广 // 143
　　第16 章 发现用户新需求 // 157
　　第17 章 找到流量合伙人 // 167
# Q( z% Z  S8 X  h1 w　　第18 章 获取种子用户 // 179
　　第19 章 找到落地代理 // 193
　　第20 章 挖掘剩余流量 // 203
　　第21 章 寻找跨界 // 213
　　第22 章 截取开放场景流量 // 223
　　第23 章 探索新模式 // 233
- O" B2 h5 @! j1 c, v2 d　　第24 章 让用户推动运营 // 241
　　致 谢 // 249
　　附 录：中间环测试 // 253

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拉新：实现用户指数级增长的拉新方法 Traction
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! v# V6 @8 S1 W6 n2 h. {7 f! R(出处: 与你共享街)

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