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营销的本质 包政 十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想

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  • 地区:中国大陆
  • 格式:PDF
  • 文件大小:24M
  • 类别:管理
  • 画质:官方高清
  • 价格:免费
  • 温馨提示:免费资源回复可下载
  内容简介
  包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
  细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
  作者简介
  包政,国内管理学者,中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一;TCL击败长虹的经典商战中,“速度冲击规模”策略的幕后策划人。
  精彩书评
  ★包老师的书,通过对营销的探讨,不简单地指出了一个很简单的道理,企业和顾客要一体化,要通过管理做一体化。企业和顾客关系,本质上是人我关系。
  —— 赵范洪  《营销的本质》试读会成员,北京鸿禧香精香料有限公司董事长★西方管理学思想在中国经济大潮的实践中得到了丰富、创新和发展。而移动互联网背景下“社区商务理论”的诞生,为大量企业的商务活动指明了方向,也预示着中国本土管理学思想迎来了春天!
  —— 游林  《营销的本质》试读会成员,和田帝辰医药生物科技有限公司董事长★《营销的本质》是我读过的极重要的管理学著作之一。
  —— 高国强 《营销的本质》试读会成员,中国印家集团董事长,美国工商管理博士★我们公司一直坚持以客户满意度为目标,但发现这个目标很抽象,不易让大家执行,读了包老师的《营销的本质》,终于找到了答案。
  —— 史晓龙 《营销的本质》试读会成员,北京无忧云科技有限公司董事长★创业企业成长的第一步是顾客的成长,即如何做营销的问题,《营销的本质》带你把握营销的逻辑。
  —— 付利军 《营销的本质》试读会成员,英诺天使投资合伙人目录
  总 序
  第一章 营销是一项商务职能 | 1
  第一节 营销是一项职能 | 1
  第二节 营销与企业命脉相联系 | 5
  第三节 营销在企业组织中的位置 | 10
  第二章 营销的两种协调方式 | 31
  第一节 自然分工与组织 | 32
  第二节 供求一体化的两种手段 | 39
  第三节 营销概念的改变 | 49
  第三章 福特的大量销售方式 | 57
  第一节 大量生产方式的问世 | 58
  第二节 大量销售方式的必要 | 70
  第三节 福特大量销售方式的实践 | 77
  第四章 通用的深度分销方式 | 89
  第一节 深度分销方式的特征 | 90
  第二节 通用深度分销方式的实践 | 101
  第五章 丰田的社区商务方式 | 107
  第一节 丰田生产方式的作用 | 108
  第二节 丰田生产方式的要点 | 117
  第三节 丰田商务领域的实践 | 120
  第六章 长虹与TCL商务方式之争 | 131
  第一节 长虹的大量销售方式 | 132
  第二节 TCL的深度分销方式 | 136
  第七章 社区商务活动方式的兴起 | 157
  第一节 深度分销方式的局限 | 158
  第二节 商业流通体系的改变 | 166
  第三节 摆脱困境的关键一环 | 169
  第四节 ZARA的成就 | 178
  第五节 以纯的创新 | 188
  后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授 | 193收起全部↑
  精彩书摘
  只能依靠市场协调的方式,依靠产品的价格信号,来协调各方的利益关系和劳动关系,构建供求一体化的关系。
  故事一:美国有一家地毯生产企业,产品打不开销路。经市场调研弄清楚了没有地毯需求的原因。一般而言,地毯需求的目标市场,应该是新婚家庭。然而,年轻的新婚夫妇财政拮据,在购房、买家具之后,就没有钱购买地毯了。在年轻夫妇看来,地毯是奢侈品,并不是生活必需品,不着急,等到手上有了富余的钱之后,再购置地毯也不迟。几年后,手上真的有钱了,却有了孩子,孩子吃喝拉撒,走到哪里就糟蹋到哪里,不宜铺设地毯,只能放下。这一放就是十几年,等到孩子大了,可以铺设地毯了,想法却变了。大半辈子都过去了,没必要购置地毯。何况,上了年纪的人,少了浪漫,多了清净,喜欢简简单单的日子。就这样,地毯莫名其妙地失去了市场,被人排斥在生活方式之外。
  这家地毯企业能干的事情,就是在市场价格体系的基础上,构建相关者的市场交换关系及其利益交换关系。首先,说服地产开发商,铺设地毯与房屋一起出售。这样做,对地产开发商的好处是,可以降低地面的造价,提高房屋的感官效果。其次,说服开发银行,把地毯作为房屋的一部分,给购房者提供按揭,减少地毯的一次性开支。这样做,对开发银行的好处是,为大量资金找到无风险的贷款出路。最后,说服消费者,以按揭的方式购买地毯,并在满足个性化需求方面,为每个家庭选择与铺设地毯,提供全套的服务。
  故事二:有一家制药合资企业,生产软包装的大输液,产品品质很好,价格略高于瓶装输液。在20世纪90年代,该制药合资企业正式生产,头几年销售受阻,俗称“销路不畅”,生产经常停三开四。原以为产品价格高,采取了降价促 销的手段,成效甚微。后来明白,病人的需求很简单,只要活着离开医院即可。何况中国人大都是公费医疗,对大输液的价格并不敏感。
  ……
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精彩评论6

13527682869 发表于 2020-1-28 15:45:44 | 显示全部楼层
感谢分享!!!!!!
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samsonlee888 发表于 2020-1-30 08:14:46 | 显示全部楼层
thks a lot
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gewenhong66 发表于 2020-1-30 08:55:20 | 显示全部楼层
thank a lot
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shenxl2008 发表于 2020-1-30 10:10:14 | 显示全部楼层
好书,看看。。。
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dadapapa2 发表于 2020-1-30 11:34:40 | 显示全部楼层
好棒的书呀呀呀呀呀呀呀呀
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dcf730318 发表于 2020-2-10 19:01:41 | 显示全部楼层
营销的本质 包政 十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想
http://www.ynjie.com/forum.php?mod=viewthread&tid=11559
(出处: 与你共享街)
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