Smart智富杂志.210期 買股多賺8倍的王牌加碼法

Smart.210 買股多賺8倍的王牌加碼法

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　　一家來自台灣、股本僅3億元的小公司，竟在瑞典搶下光纖交換器5成的市占率，這家小公司名叫康聯訊（3672）。目前，康聯訊正積極跨入物聯網產業，準備搶攻瑞典消防、警政、醫療系統的「聯網整合」，還計畫推出全球第一個智慧家庭裝置（SmartHome Gateway）。
3 s0 x, c* k  g# t, I2 T; o9 G2 M( N　　在接受《Smart智富》月刊專訪時，康聯訊董事長陳友信自信地說，物聯網因為：1.必須垂直整合、2.技術正在演進中、3.沒有主導大廠、4.技術瑣碎且分散，所以「誰可以先整合，誰就能先賺到錢，這對我們來說是最好的機會。」未來，一旦康聯訊的智慧家庭裝置開始在瑞典的家庭安裝，連同後續的維修與服務，「至少可以讓公司做10年的生意，讓我們不用害怕紅色供應鏈的威脅。」陳友信表示。
7 J2 E1 P! B1 `5 f6 j' l! b　　一般人想到的智慧家庭裝置，多半還停留在把家電連上雲端，個人可以遠端遙控的概念。但是，康聯訊正在做的，是進一步利用IP-Cam（網路監控攝影機，不需個人電腦即可以獨立運作，並透過網路傳送即時視訊）或裝置在門窗上的感應器，辨識家戶出現的危險訊號，例如：遭小偷、有人跌倒或門窗沒關好等，並且把訊息「零秒差」地傳送到個人的手機和消防、警政、保全、醫療或保險等單位以「同步處理」，不必再靠個人打電話報案或找相關機關協助，耽誤處理時間。
　　深耕歐洲》提供客製化解決方案
　　是搶下歐洲訂單主要關鍵
　　康聯訊主要生產光纖交換器、光纖轉換器、語音閘道器等產品，客戶為電信營運商、光纖接入（詳見名詞解釋）網路服務相關之經銷商、系統整合商等。公司最早從日本市場發跡，當時產品最終出貨給關西電力、三菱電纜等大公司，之後則轉進瑞典、挪威等，有許多中小型電信業者相互競爭的市場。
　　康聯訊自豪地說，該公司的人才多出身自中華電信研究院，非常了解電信運營商的思維，「深知他們連安裝後的維護，以及升級時所需的成本，都會連帶考慮進去，因此當大多數網通廠想的是如何做產品，我們想的是運營商需要的系統與solution（解決方案）！」這是康聯訊這幾年來能夠爭取到歐洲訂單的關鍵。
　　法人分析，歐洲電信業並非壟斷事業，一個國家同時存在非常多家中小型電信運營商。為了吸引消費者，這些電信商相當勇於嘗試創新，或提供另類服務，來提高客戶黏著度。但是，對一般大型的網通廠而言，因為服務成本高、產生效益低，通常直接放棄這類市場。像康聯訊這樣小規模的公司，剛好可以填補這種靠利基型、客製化市場的需求。
& N& x  A4 z$ }8 \　　目前康聯訊已經在瑞典拿下光纖交換器與轉換器系統模組逾5成市占率，並進一步利用生產光纖設備的優勢，研發出多單位聯網整合新產品，並且取名為「ICPE」，已經送樣客戶，預計試用半年到1年。完成認證後，一旦上線，這將是全球第一個真正實現的智慧家庭系統。
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